Недвижимость
  • Register

Как риэлтору быстро продать квартиру

На сегодняшней день продажа недвижимости это довольно распространенная работа, если 10 лет назад агентство недвижимости было одно может 2 – 3 на весь город то сегодня они как булочные находятся на каждом углу и с каждым днем конкуренция растет, в прочем это не удивительно ведь за продажу квартиры или аренду риэлторы получают хорошую комиссию ( не буду тыкать пальцем в небо а лучше приведу пример из жизни ) Пол года назад летал в Москву к знакомому, вот он как раз работает риэлторам ( правда занимается как продажей так и арендой ) и при этом крутится как белка в колесе! Встает в 6 приходит домой 10 – 11. Собственно ближе к сути, основной источник трафику ( иными словами потенциальных клиентов ) он берет из интернета, при этом у него даже нет собственного сайта, в общем пойдем по порядку чтобы вам было интересно читать дальше.

Как найти покупателя на квартиру

Наверное стоило бы начать с того что нам с вами нужно найти продавца ( ведь нам нужно что то предложить покупателям, верно? ) но я пропущу этот момент в надежде что вы работаете в каком либо агентстве недвижимости и ваш руководитель позаботился о том что бы дать вам объект для продаже. Ну а если вы частное лицо то тут вам будет гораздо сложнее так как у частных риэлторов как правило плохая репутация ( вернее многие так думают ) так как в недалеком прошлом когда рынок недвижимости в России только появился очень много народу обманули на квартиры, дома в общем на недвижимость, по этому советуем устроится в агентство! Пусть вы будете отдавать часть денег но процент отдачи будет больше, ой куда это я направился вернемся обратно и попробуем разложить все по полочкам. Рассмотрим все возможные варианты, и так у вас есть объект который вам нужно пропарить то есть сделать так что бы про него узнали как можно больше народу. Конечно эта старые добрые объявление на столбах и подъездах ( не спорю сейчас это вроде бы как неактуально ) но тем не менее лично у меня на подъезде до сих пор каждое утро кто то клеит объявление и уже в обед их срывают бабушки с дедушками ну а чем им еще заняться. Вроде бесполезное занятие получается, но можно же сделать не много хитрее – идем в типографию заказываем бумагу которая сама клеится, делаем несколько сотен объявлений и все, потом идем по улице ( желательно в теплую погоду и клеим объявление на столбах, остановках на подъездах ) только в таких местах где его не заклеят другими объявлениями. В результате по началу затрат получается больше но после несколько звонков в день вам обеспеченно.

Наверное вы сейчас подумаете а как люди объявление отрывать будут если бумага липкая и прижимает намертво к любой поверхности? Ну отрывать это уже прошлый век сейчас по-моему даже у школьника айфон есть, достал, сделал фото и потом когда появилось время позвонил вам

Не много отойду от темы! Мы таким образом с товарищем понаделали объявлений на которых была красивая картинка а рядом текст ключи для домофонов с доставкой на дом, потом расклеили по району ( в день 5 – 7 заказов было ) при условии что каждый ключик по 300 рублей обходился клиентам ( а что доставка ж денег стоит ) да и по сути конкуренции нет ну как сказать нет - есть и полно только это ж идти нужно а тут прямо домой принесут и проверят можно сказать сервис пять заест, ладно не буду вспоминать мои летние каникулы )) в общем продолжим, хотя прежде я все же расскажу как потом за то что постарении люди клеили нам объявление мы умудрялись получать новых клиентов и заработать несколько тысяч на расклейки объявлений, хотя я думаю вы и так все поймете если посмотрите на картинку которая находится чуток ниже.

Я надеюсь вы поняли в чем был смысл и не трудно сложить 2+2, верно? Но тем не менее я добавлю пару строк к этой картинки. В общем с начало мы с товарищем сами ходили клеили обычные объявление с текстом ключи для домофонов с доставкой на дом, чуть погодя мне в голову пришла идея сделать объявление такого плана с одной стороны мы писали свой текст а с другой писали что тут будет ваша реклама + мы брали на себя обязательство по расклейки объявлений. В результате через какое то время нам начали поступать звонки, конечно мы с радостью принимали заказы в добавок на полученные деньги с рекламы мы наняли несколько человек которые сами ходили и клеили объявление + у нас еще оставались деньги с заказов.

Подведем итог, мы получали по сути бесплатную рекламу + зарабатывали на ней же неплохие деньги! По сути банально, просто и в то же время очень выгодно, ну а для вас это хорошая возможность получать дополнительный доход. Собственно вы и сами можете в этом убедится! Посмотрите сами сколько сейчас стоит наружная реклама ( а когда будут клиенты это будет не плохой доход дополнительный конечно ) в общем идем дальше

Конечно стоит сделать партию визиток для себя чтобы при первом общении с потенциальными клиентами вы не говорили слова типа вот мой номер запишите, а сразу давали визитку с нужной информацией ( в типографии вам и дизайн красивый сделают ) но это делаем тогда когда у вас есть финансы и вы как любой разумный человек должны не тратить их по факту на ненужные мелочи а умножать.

Само собой если есть не много денег то стоит купить рекламу в печатных изданиях на тему недвижимость. Ну собственно это и так всем понятно, перейдем к следующему пункту в который даст вам возможность получить порцию клиентов при этом даст вам возможность заработать дополнительные деньги ( при чем в будущем все может подменятся местами ) то есть новые объекты ( квартиры, дома, дачи и прочее ) уйдут на задней план а основной доход будет с другого источника, сейчас постараюсь разложить все по порядку что бы вы поняли что к чему и в какой последовательности все делать что бы получить потенциальных покупателей и не много заработать.

Продаем квартиру через YouTube

И так, у вас есть объект который нужно продать и нам теперь надо его прорекламировать. Одних фотографий будет не достаточно так что берем в руки телефон ( надеюсь на нем есть функция запись видео ) если нет то берем видеокамеру, едим на объект и снимаем видео как выглядит квартира в нутрии + если ухоженный дворик снимаем его тоже ну и все достопремечательности которые есть в близи дома в том числе дет сады, школы, магазины и так далее. Затем монтируем видео ( если не значите как то заходим в интернет и забиваем запрос в поисковую строку как монтировать видео ) после этого идем на сайт youtube.com и заливаем туда видео которое вы должны снять и смонтировать, не забываем указать свой номер телефона описание квартиры под видео и если у вас есть сайт то можете поставить ссылку на него, если нет то нет.

Наверное вы сейчас подумали что на этом все, видео залили и ждем покупателей, верно? Но не тут то было, знаете сколько таких желающих? По факту на этом все только начинается.

Теперь у вас есть собственный канал на котором вы сможете добывать клиентов но есть несколько нюансов которые нам с вам нужно будет преодолеть во первых просмотры конечно будут, но их будет маловато, следовательно и звонков будет не шибко много, если они конечно будут. Вы наверное сейчас подумали тогда зачем делать видео, тратить кучу времени если просмотров будет мало? Не много отойду от темы что бы пояснить что к чему да и зачем, ну и потом покажу вам несколько способов как очень быстро поднять ролик в топ 10 и постоянно получать просмотры и новых клиентов.

Сразу скажу и даже приведу несколько примеров почему нужно начинать именно с видео сервиса YouTube? Ну во первых у вас тематика недвижимость, она сома по себе очень востребована, плюс дорогая! Если к примеру взять рекламу на любом сайте то вам нужно заплатить кругленькую суму и платить придется каждый месяц в добавок еще не факт что вы сможете продать этот объект за короткий промежуток времени. Именно по этому многие стараются во первых с экономить а во вторых обеспечить себе дополнительный что в принципе с помощью YouTube сделать реально. И опять же что бы не быть голословным приведу пример. Зайдите в ютуб выберите какой не будь проект ( обязательно частный ) который существует как минимум пол года затем просто посмотрите несколько роликов которые были сняты с самого начало и обратите внимание на последние.

PS: обратите внимание на элементарные вещи! на одежку, качество записи, манеру общение, автомобили и так далее, открою глаза на правду YouTube платит и платит он очень хорошее в принципе вы сами можете посмотреть десяток, другой видео где люди приводят примеры сколько они получают за свои каналы которые открывают в этом сервисе бесплатно. К примеру я сам недавно посмотрел несколько роликов где парень решил снять свой мини сериал в котором рассказывалось про жизнь бомжа якута в одном из видео было показано что за пол года было заработана больше 50 тысяч $. Но вы не думайте что все так просто, по сути это уникальный проект на момент старта он был единственный в своем роде и по этому конкуренции как токовой не было.

Да и вообще пока не стоит думать о заработке и дополнительном доходе таким методом! Что бы получать деньги за просмотры в этом сервисе у вас должен быть популярный канал на который каждый день заходят люди, смотрят видео и подписываются на новые выпуски. Кстати для тех кто не в курсе YouTube это проект от компании google и что бы у вас появился стимул сделать канал на котором вы будете рекламировать недвижимость посмотрите сколько стоит реклама в googol по тематики недвижимость. Ладно вернемся к первоначальной задачи – поиска клиентов а квартиру ( авось уже забыли ) может замечтались.

Незабываем что на начальном этапе нам нужно найти покупателей а потом все остальное! Если вы сразу пойдете делать видео что бы быстрее подключить рекламу то не чего у вас не получится так как люди должны заинтересоваться вашим каналом. Кому же он будет интересен? Во первых покупателем ведь квартира это пачка семечек перед тем как приобрести они просмотрят кучу вариантов и выберут подходящий, во вторых другие риэлторы тоже заинтересуются и многие подвинутся на него а кода вы сделаете хороший канал который поможет вам продавать, сдавать в аренду недвижимость то вы будете получать не плохой доход ( для тех кто не смог найти цену ) вот вам скринот где указана цена на рекламу.

Разумеется эта средняя цена которую платит рекламодатель компании гугол что бы его реклама отображалась в поисковиках, на сайтах по выбранной тематике и видео роликах которые вы будите записывать что бы найти клиентов на квартиру ну а если кто то при просмотре ролика нажимает на рекламу то компания отчисляет вам 75% от стоимости клика так что это хороший бонус к основной работе на начальном этапе ( после я уверен на все 100 % что основной доход будет с канала а продажа квартир будет как ) метод добывание конвента ( информации для вашего канала. ) в общем теперь поговорим о том как и каким образом искать покупателей и одновременно поднимать репутацию своего канала что бы в будущем зарабатывать еще и на рекламе.

Конечно можно создать группу в контакте и опубликовывать в нее все ваши объекты, а так же делать ссылки на канал но! Группа это конечно хорошее но ее нужно с начало сделать, потом продвинуть иными словами! Да она нужна как дополнительный источник клиентов но это время, силы в общем долгий процесс ( да и вообще отдельная тема, про которую я напишу как не будь в другой раз ) ну а сейчас расскажу несколько элементарных способов получение клиентов которые даже по карману особа не ударят так как уложится можно и в 1000 рублей, зато эффект вы увидите в течении 1 – 2 месяцев при чем нормальный.

И так в первую очередь нам нужно заработать репутацию, а самый простой способ получить ее это размещать статьи о продаже на других сайтах ( не путать с объявлениями ) ими сейчас пол интернета забито да они и не дадут нам тот эффект который нам нужен. В общем регистрируемся в сервисе блогун и возвращаемся обратно.

Рекомендую купить для начало от 5 до 10 кратких обзора и как минимум 10 – 15 постовых ссылок, затем ждем от семи до десяти дней и докупаем столько же ( думаю этого будет достаточно для старта ) Если нет то продолжаем покупать такими же порциями и с таким же интервалом ( отдача начнется примерно дней через 30 – 50 ) то есть ваш ролик должен появится сразу в поисковиках ( пример на картинки ниже )

Само собой я не учитываю тех кто будет переходить по ссылкам которые вы купите в блогуне, И так желательно делать со всеми роликами ведь потом когда запустится реклама на канале вы очень быстро сможете отбить свои деньги и ведите в плюс, даю гарантию.

Думаю пока достаточно и нам можно продолжить, Само собой это не единственный способ быстро и не дорого получить новых клиентов есть более выгодные варианты но например биржа ссылок sape там ссылки сдаются в аренду по месячное и а цена за такую ссылку стартует с отметки 1 рубль в месяц. Безусловно это выгодный способ но очень много ссылок которые вы купите поисковики не зачтут так что там нужно отслеживать сайты, смотреть и так далее ( при неправельной покупке вы только можете навредить своему будущему каналу ) ну думаю на этом пока хватит и нам можно и нужно двигается дальше к своей цели.

Двигаемся дальше, конечно можно заказывать рассылки на досках объявлений, на почту но не следует забывать что вы не пирожками торгуете и многие как клиенты так и покупатели в первую очередь будут искать в интернете отзывы о вас или вашей компании по этому рекомендую заранее подготовится и заказать несколько постов лично о себе что бы у будущих клиентов было к вам доверие, А вообще если кому поисковое продвижение то загляните к нам в раздел наши услуги ( может что понравится ) на этом все удачи вам…